2005年，中國(guó)醫(yī)用水凝膠市場(chǎng)還是零，而今已經(jīng)達(dá)到億元級(jí)的規(guī)模，這是郭慶辀創(chuàng)立的長(zhǎng)春吉原生物科技有限公司十年來(lái)耕耘、推廣的結(jié)果。但是他知道，對(duì)于變化無(wú)窮、應(yīng)用無(wú)盡的水凝膠世界，這僅僅是開始，僅僅是冰山露出的一角。

“水凝膠”到底是什么呢？接受《新營(yíng)銷》記者采訪時(shí)，郭慶辀遞來(lái)了一塊膠狀物體，像晶瑩剔透的果凍，接觸的瞬間，一股溫柔的涼爽沁入心脾。

郭慶辀說(shuō)：“這塊水凝膠的含水量在85%以上，是通過(guò)高分子網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，讓它保持固體形狀而且其中的水分不會(huì)流動(dòng)?！苯又闷鹆硗鈨蓚€(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是濕噠噠的無(wú)紡布類護(hù)眼貼，一個(gè)是與吉原生物水凝膠眼貼相似的競(jìng)品。

“目前市面上有兩種同類產(chǎn)品，一個(gè)是這種無(wú)紡布沾藥水式的低成本產(chǎn)品，這樣的水，人的體表是不吸收的；另一種跟我們一樣也是凝膠，只不過(guò)它是通過(guò)化學(xué)交聯(lián)劑合成的，對(duì)人體有害，而且它的含水量遠(yuǎn)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。”郭慶辀展示了自家水凝膠開封過(guò)后3天的樣子，與原先相比已經(jīng)萎縮了一大部分。而化學(xué)凝膠類產(chǎn)品已經(jīng)放置2個(gè)月,樣子都沒(méi)有變化。

消費(fèi)者一直期望使用好的產(chǎn)品，愿意為此付出更高的價(jià)錢。但好產(chǎn)品往往容易在商業(yè)炒作與利益的噪聲中淹沒(méi)。郭慶辀不信這個(gè)邪，《企業(yè)家宣言》里的強(qiáng)勢(shì)文化精神，讓他堅(jiān)定了自己的初心：為人們貢獻(xiàn)健康生活——用自家的水凝膠打造家庭護(hù)理、日用、美容等未來(lái)產(chǎn)品。

“我們生產(chǎn)的產(chǎn)品一直都用在醫(yī)療領(lǐng)域。你是體會(huì)不到那些燒傷患者在使用我們產(chǎn)品之后的那種感激，很多臨床圖片我們都是含著淚看完的……”郭慶辀說(shuō)，一個(gè)能讓患者有如此體驗(yàn)與情感的產(chǎn)品，如果將其推廣給更多的消費(fèi)者，讓更多的人體驗(yàn)?zāi)欠莞袆?dòng)，本身就是一件值得為之奮斗的事情。

然而，郭慶辀要做的卻不是販賣情懷，而是真正為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，為消費(fèi)者解決問(wèn)題。正如郭慶辀欣賞的《遙遠(yuǎn)的救世主》一書傳達(dá)的：實(shí)事求是，按客觀規(guī)律辦事；構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)文化，不依賴救世主。

### 籠雞有食湯鍋近，野鶴無(wú)糧天地寬

說(shuō)到腳踏實(shí)地和厚積薄發(fā)，應(yīng)該是郭慶辀那一代人的共性，或者說(shuō)是科研人員的共性。1990年，郭慶辀大學(xué)畢業(yè)后分配到了中國(guó)原子能科學(xué)研究院——一個(gè)為中國(guó)“兩彈一艇”做出過(guò)歷史性貢獻(xiàn)的科研所。

在原子能院，郭慶辀前5年做科研，為完成某課題，他曾連續(xù)16天沒(méi)離開實(shí)驗(yàn)室；后5年搞管理，他從研究所科技管理辦公室副主任做到了國(guó)家某重點(diǎn)工程項(xiàng)目計(jì)劃財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理。

按照現(xiàn)在的時(shí)髦說(shuō)法，那時(shí)的小郭也是“蠻拼的”。郭慶辀說(shuō)：“以身許國(guó)、敢為人先、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)是原子能研究院院訓(xùn)，也影響了我多年的工作和行事風(fēng)格?！?

2000年，北京大學(xué)光華管理學(xué)院招收第一屆國(guó)際工商管理碩士，讓在仕途上順風(fēng)順?biāo)墓鶓c辀怦然心動(dòng)。然而，IMBA的要求是全職讀書、全天上課，要求學(xué)，擺在郭慶辀面前的只有一個(gè)選擇：離開。這是郭慶辀人生的第一次冒險(xiǎn)。

面對(duì)老同事和老領(lǐng)導(dǎo)挽留，郭慶辀想到了1986年看到的那句話——“野鶴無(wú)糧天地寬”，他明白自己這輩子要做一只野鶴，“沿著這條路走下去，我已經(jīng)看到了我的墓碑在哪里，也看到了我的墓志銘是怎么寫的”。

離開原子能院，郭慶辀來(lái)到北大。博雅塔、未名湖兼容并蓄的文化，緊張的理論學(xué)習(xí)、激烈的案例討論、豐富多樣的講座，連同新加坡國(guó)立大學(xué)開拓國(guó)際視野的半年交換，兩年的IMBA課程為郭慶辀從“籠雞”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙苞Q”做好了又一層鋪墊。

2002年，34歲的郭慶辀開始了其人生的第二次冒險(xiǎn)——南飛深圳開始了自己的商業(yè)元年。3年間，郭慶辀就從總經(jīng)理助理做到了董事總經(jīng)理，成為那個(gè)年代人們羨慕的金領(lǐng)一族。出入高檔酒樓、衣著光鮮、霓虹酒綠、觥籌交錯(cuò)……卻讓郭慶辀感覺自己又從“野鶴”變回了“籠雞”。夜深人靜之時(shí)，他常?？紗?wèn)自己：我是在創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想嗎？

2005年的一天，來(lái)自原子能院的一個(gè)電話再次改變了郭慶辀的事業(yè)軌跡。原來(lái)，原子能院從1997年就已經(jīng)開始了高能射線輻射合成水凝膠材料的技術(shù)研究，歷經(jīng)8年，終于取得突破。這種被譽(yù)為和生命組織最接近的合成材料，可以作為人工皮膚、人造軟骨、藥物載體等，有著非常廣闊的應(yīng)用前景。

科技成果要轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，就要進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)作，原子能院向他們培養(yǎng)過(guò)十年的“小郭”發(fā)出了合作辦企業(yè)的邀請(qǐng)。值得么？為此賭上自己的全部身家，放手一搏？“為什么不呢？”郭慶辀事后回憶，“當(dāng)時(shí)自己就覺得這是為了大家有更好的生活質(zhì)量而做的事業(yè)，一定能成。我最后是拿出家里的全部積蓄跟原子能院一起辦的吉原生物！”

這是郭慶辀人生中的第三次冒險(xiǎn)，也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一次！郭慶辀暫別深圳，單槍匹馬北上長(zhǎng)春，創(chuàng)辦吉原生物。37歲從頭再來(lái)的郭慶辀，帶領(lǐng)一批研發(fā)人員在高新區(qū)昏暗的廠房里夜以繼日地改進(jìn)工藝、測(cè)試配方，考慮產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，功能、使用便利性、體驗(yàn)感等等。努力換來(lái)的是2006年中國(guó)第一個(gè)水凝膠燒傷敷料──“冷寧康”問(wèn)世。

2007年，吉原生物被評(píng)為長(zhǎng)春高新區(qū)自主創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)。2008年，全球首創(chuàng)的水凝膠眼部護(hù)理產(chǎn)品“目寧康”問(wèn)世，2010獲得國(guó)家科技部中小企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)……

一路走到這里，似乎已是小有所成。然而郭慶辀顯然不滿足，他看到了德國(guó)Hansaplast和日本小林制藥——這兩家有著百年以上歷史的企業(yè)，有著膾炙人口的產(chǎn)品在全球銷售，至今還執(zhí)著創(chuàng)新。他要把自己的吉原生物也做成跟它們一樣的百年企業(yè)！

對(duì)此，郭慶辀總是信心滿滿，在他骨子深處為大眾創(chuàng)造價(jià)值的初心從未改變。這樣的初心，也體現(xiàn)在吉原生物其他員工身上?！拔覀兊墓こ處熢O(shè)計(jì)退熱貼，就當(dāng)是給自己的孩子、家人做的產(chǎn)品，你說(shuō)，能不用心么？”

如同亞馬遜CEO貝索斯所說(shuō)：我們應(yīng)該追求那些不變的東西，并圍繞著它們制定戰(zhàn)略……消費(fèi)者喜歡用心的、傳遞情感、體驗(yàn)良好的產(chǎn)品，這就是幾百年都不會(huì)變的東西，卻時(shí)常在如今快節(jié)奏的商業(yè)社會(huì)中被忽視，相比于利益而言，這些點(diǎn)太小了！但是也只有這些小的不變的點(diǎn)才能成就一些偉大的企業(yè)。

### 富貴百年難保守，輪回六道易循環(huán)

再回到2005年，吉原生物剛成立的那年。第一個(gè)大問(wèn)題就擺在眼前，如何將實(shí)驗(yàn)用的合成方法改進(jìn)成工業(yè)批量化生產(chǎn)方法，而解決輻照合成最重要的放射源問(wèn)題也是頭等大事。

時(shí)間和資源似乎從來(lái)都跟郭慶辀對(duì)著干，對(duì)于加速器這類非標(biāo)品，只能是花一大筆錢讓原子能院制造一個(gè)。在完成了冷寧康的研發(fā)并最終上市后，吉原生物并沒(méi)有馬上通過(guò)銷售利潤(rùn)收回前期的投資成本。相反，郭慶辀做了一個(gè)驚人的決定——繼續(xù)投錢搞研發(fā)！

“我以前在深圳做手機(jī)項(xiàng)目，那賺的就是一個(gè)組裝費(fèi)，專利什么全都在高通手里。我們天天跟在別人屁股后面跑，它要升級(jí)，我們得把設(shè)備全換了，他還按件收專利費(fèi)，想起來(lái)真是憋屈?！?

老一代的中國(guó)制造無(wú)不陷入這個(gè)困境，華為遇到過(guò)，三一重工也遇到過(guò)——沒(méi)有自己的核心技術(shù)，在市場(chǎng)上就是任人宰割，而解決這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有任何捷徑，只有持續(xù)不斷地投入，如羅氏、拜爾斯道夫之類的百年企業(yè)。而只有當(dāng)你堅(jiān)持到某個(gè)階段時(shí)，技術(shù)壁壘的紅利才會(huì)顯現(xiàn)。

在輻照合成技術(shù)上，作為基料的高分子鏈在高能射線穿過(guò)時(shí)，共價(jià)鍵、氫鍵被打破再交聯(lián)的過(guò)程本身并不是一個(gè)線性的行為，從微觀上看它充滿著隨機(jī)性，但在宏觀上看似乎又有著統(tǒng)計(jì)規(guī)律。

“我們一個(gè)工程師嘗試從哲學(xué)角度創(chuàng)建一套理論解釋輻照合成，我覺得就很有意思，因?yàn)檩椪蘸铣杀旧硎且粋€(gè)混沌體系，你說(shuō)它有規(guī)律吧，又有很多特例；沒(méi)有吧，也存在一些規(guī)律……”所以目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)的配方與生產(chǎn)工藝，大部分都是靠著積累了近10年的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)甚至比公司開發(fā)的30多項(xiàng)專利值錢得多。10年前人們不懂得郭慶辀為何決定：即便是虧也要堅(jiān)持往研發(fā)上砸錢。10年后大家都懂了。

在如此浮躁的社會(huì)中，能夠耐得住寂寞、堅(jiān)守原則、默默耕耘的人實(shí)在是太少了?！暗共皇俏矣卸鄥柡?，而是我一直堅(jiān)持，堅(jiān)持到最后，回頭發(fā)現(xiàn)，人都沒(méi)了，為什么——因?yàn)橹挥形覉?jiān)持下來(lái)了，我就贏了，很簡(jiǎn)單。”

10年過(guò)去了，最難的關(guān)已經(jīng)過(guò)了；在持續(xù)多年研發(fā)投入銷售額20%以上的情況下，吉原生物于2012年達(dá)成了盈虧平衡。驀然間，吉原生物的水凝膠產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)過(guò)億了。再回頭一看，已經(jīng)甩開第二名一大截了——吉原生物的高端水凝膠產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高于70%。

郭慶辀眼里的吉原生物不再是一個(gè)水凝膠生產(chǎn)企業(yè)，而是一個(gè)水凝膠應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)。他現(xiàn)在要以開放的心態(tài)，想象著自家的水凝膠就如同Intel的芯片一樣，遍地開花——發(fā)燒了貼一下水凝膠退熱貼，眼睛累了敷一下水凝膠潤(rùn)眼貼，長(zhǎng)青春痘了貼一下水凝膠面膜……“我們就是水凝膠界的Intel，專做底層材料，做出壁壘，在這個(gè)體系之上，鼓勵(lì)合作伙伴應(yīng)用到新的領(lǐng)域，我們就給他們獎(jiǎng)勵(lì)?！?

富貴百年難保守么？難！難的并不是富貴，是堅(jiān)持！

**【版權(quán)聲明】本文由新營(yíng)銷編輯，作者：何麗銀，轉(zhuǎn)載自《新營(yíng)銷》12月刊。**

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